鲜花基地营销模式,鲜花基地营销模式有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于鲜花基地营销模式的问题，于是小编就整理了2个相关介绍鲜花基地营销模式的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何运营好一个盆景园？盆景的销路有哪些渠道？
2. 如何搭建出一个好的销售团队？

如何运营好一个盆景园？盆景的销路有哪些渠道？

如果你有自己的***的话(土地+棚区)可以自己育种，选择性有限，只能繁育一些种子或者扦插类易活的品种。如果是小范围贩卖的话，建议你从就近花卉市场大的批发商拿货，可以讲价。

当然拿货多的话，可以到南方批一车回来。现在的花卉盆栽选择性很大，受季节性和宣传性幅度比较大，你可以时常观察一些鲜花类，很畅销，但是地域性很强。

一般情况下都是去你那里花卉批发市场看看，盆栽植物放阳台上明亮通风处比较好，放室内明亮处通风处也可以，注意干透浇水，见干见湿比较好。

可以在当地的花卉市场，或者是在网上批发上面都可以的。现在网上上进货的很多，毕竟便宜，缺点就是到货慢一点，自己不能亲自选，不过找个评价好的也没啥大问题!

花卉的附带产品第一次进货必须进全 例如;花盆 花土 花肥 花药 花架 工具 等相关产品。

天生歪材必有用，有花堪栽直须栽。 我是林中斧，关注我：乱侃盆景那些事。

运营盆景园与盆景的销路渠道，是不同概念的两个问题。目前盆景园的运营大致有两个模式：

1 卖门票、当占地面积和盆景的数量有一定的规模，且园内的建筑与设计、盆景的品种和造型也有自己的特色。接着卖门票就是盆景园收入运营的一个常用的、较好的渠道。

怎么让更多的人过来买门票？“讲故事”就是一个简单易行的好方法。例如：宣传其园内“珍藏”有数百年盆龄的盆景，之前出自***园林，并深得某皇帝老儿喜爱。后来辗转流落民间，再之后又斩获国内某盆景展大奖。如今本园主排除万难终将那宝贝请进本盆景园。之前一个亿买的，现在已有人愿出三亿，但是主人顶住诱惑，硬是不为所动。

2 卖***、盆景园的运营当然需要卖盆景。然后还有盆景周边的衍生产品：卖盆卖土卖肥料、卖景卖艺卖技术。

赚钱于无形，才是最高级的卖。例如某盆景园在节***日举行“免费学盆景、亲子共游园”活动，届时“老师”在台上讲了盆景制作的常识之后，接着园内工作人员拿出之前早已准备好的青苗小树，免费供听课的爸爸妈妈及孩子们亲手实践。在这个过程中，园方不仅卖出了饮料和零食，而且他们合作共做的小盆栽，也都以园方满意的价格被买走了。

欲掌握盆景的销路，首先整明白什么人在玩盆景！年轻一族工作繁忙、居住空间有限，所以就提供简单省手、新颖好打理的小微盆景；老年人有闲、但体力不支，所以需要中小型价位适中的盆景；中年人是盆景消费的主力军，大中盆景是他们的最爱，无论作为礼品消费、还是自己收藏，多金有实力、爱文雅的中年人不容小觑。

什么样的盆景就销售给什么样的群体，一定要量身定做、有针对性。爱上网的，就用微信、论坛等推广；爱逛街的，就用商场、会场等去展示。线上线下最大限度的利用有人流的地方、能吸引眼球的地方。

看到你的网名应该是已经有了不错的盆景园了。也具有一定的规模，现在是销售问题。

现在社会销售模式两种线下传统销售模式和线上销售。

第一部 线下传统销售模式

1，在一些知名的花卉市场，租个专柜或店铺。人流量都是还可以的。

2，开展租赁业务，有些开会，大型活动需要盆景衬托。

第二部 线上销售

1，开通淘宝店铺做盆景销售。

2，自媒体销售

3，开直播，宣传盆景园区。直播销售，头条直播，抖音直播等。粉丝的力量很大的。

这个是给你介绍集中销售模式和渠道，具体做法还得根据实际指定销售战略。

首先你得有技术，其次就是渠道销路问题了，一，可以在花卉市场开实体店铺，这是形象工程，谈业务基地

二，建立自己的网站，在线上推广，让有需要的人看到并联系你

三，接一些工程来做，做好了可以拍照或者打造成标杆，让客户欣赏你的实力

如何搭建出一个好的销售团队？

你🉐️有一套组织系统。

1组织架构——愿景、梦想——解决位置问题：未来战略布局

2工作分析——责、权、利——解决分工问题：工作分析表

3薪酬设计——岗位价值——解决分钱问题：五大薪酬体系和岗位价值评估

4绩效考核——怎么给钱——解决要求和提升问题：业绩、行为考核表

5生涯规划——出路、方向——解决发展问题：晋升通道图和晋升考核标准表

6培训管理——胜任力——解决员工成长问题：专业素质、岗位能力、干部培养能力

7招聘管理——在岗的、匹配的、爱你的——解决人才问题：人才测评与引进说明

企业要打造高效团队，吸引、留住优秀的人才，标准化管理，实现复利扩张，七大问题必需解决，七大标准系统缺一不可！

管理者角色的转换。作为一线基层管理人员，销售经理首先应该是一名合格的业务人员，具备出色的专业技能。房地产行业中的大多数销售经理也正是从业务人员中提拔上来的。然而，从业务能手到优秀的销售经理，还需要在思维方式以及工作方法等各方面作好相应的调整和准备。

明确共同的工作目标，销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。每个成员都应该明确工作的目标和方向。销售经理要通过管理使团队能够“用正确的方法，做正确的事”。做正确的事，即目标正确，方向一致；正确的方法，即执行过程。

完善的规章制度是完成工作任务的重要保障，“没有规矩，不成方圆”，团队的管理者首先应该是制度的制定者和建立者，完善的工作制度能够让每个人清楚地认识到各自的职责、分工。当然，制度应该建立在一个合理、可执行的基础上，它是管理工作的原则和依据。

对团队成员的培训和指导，销售经理需要通过团队中每一位成员的业绩来达成团队整体业绩，因而应该通过自己的专长帮助员工成长，培养员工独立解决问题的能力，切忌“大包大揽”。例如，当员工在一般性工作中遇到困难时，销售经理不要急于亲力亲为，而是先听取员工的看法并给予适当的指导，让员工有思考和学习的机会。

培训的目的在于缩短销售人员达到成熟状态的时间，提高工作的效率，因而培训应该着眼于实践，为员工提供解决问题的方法。

不管是从事营销咨询，还是空降至企业做营销管理，都会面对一个新的团队，面对新团队，应该如何处理，正睿咨询根据多年辅导企业解决品牌营销难题的经验，总结出如何重建销售团队的九个步骤，希望对您有所帮助。

　　首先什么也别做

　　当你首次接手一个销售团队时，不要急于作任何决定。先花一些时间去了解该销售团队所处的环境，了解有关销售团队成员的基本情况，然后再考虑下一步。

　　分析问题

　　在了解这个销售团队后，得出这个团队的主要问题是什么，他们有可能还未有过成功的经历，也没有在团队内树立起一个可以大家都引以为荣的代表人物。

创建一个优秀的销售团队，领头人的工作阅历和工作经验最为重要，尤其是团队领导人在处理凝聚人心和调动团队积极性这点上决定了能否带好一个团队至关重要，这就涉及到团队负责人能否吸引来一帮信任他的人来一起干一件事，同时能否留住这帮人才。

一个优秀的销售团队，人尽其才，如何分工很重要，把合适的人放在合适的位置或合适的业务板块，才能充分体现出每个人的才能，将其优势完全发挥出来。

一个优秀的销售团队，合理的考核体系很重要，这个涉及到团队及个人的切身利益，考核体系做得好，不但团队容易出业绩，团队的效率和执行力就会很好，团队的基础就很牢固。

这个问题我比较有经验。

我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。

我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家 IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。

说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。

一、商业模式和业务模式设计

商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。

具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们***用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。

比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。

到此，以上就是小编对于鲜花基地营销模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于鲜花基地营销模式的2点解答对大家有用。

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